OPAL-RT otwiera biuro w Polsce
Jean Bélanger i Didier Demange
OPAL-RT – światowy lider w obszarze symulacji w czasie rzeczywistym oraz urządzeń do testowania typu HIL (hardware-in-the-loop) – zdecydował o otworzeniu biura w Polsce. Kanadyjska firma chce w ten sposób wzmocnić swoją obecność na polskim rynku, a także obsługiwać inne kraje Europy Środkowej. W niedalekiej przyszłości polska spółka planuje również uruchomienie działu R&D. Polska to trzeci, po Francji i Niemczech, europejski kraj, w którym OPAL-RT otwiera swoje biuro.
Altios przez niemal rok wspomagał OPAL-RT w procesie wyboru odpowiedniego rynku. Lokalny zespół pod kierownictwem Mirka Rosińskiego przygotował wielowymiarowe analizy dotyczące poszczególnych krajów Europy Środkowo-Wschodniej oraz opracował szczegółowe informacje sektorowe, w tym dotyczące branży elektroenergetycznej, która jest głównym odbiorcą rozwiązań OPAL-RT. Zidentyfikowane potrzeby tego sektora oraz lokalny potencjał naukowy idący w parze z wysokimi kompetencjami informatycznymi przesądziły o wyborze Polski jako rekomendowanego miejsca na lokalizację biura. Kolejnym etapem wsparcia była identyfikacja kluczowych polskich partnerów ze świata nauki i nawiązanie z nimi kontaktów, aby ułatwić OPAL -RT proces wejścia na polski rynek. Dodatkowo Altios wspomógł OPAL-RT w procedurze zakładania spółki.
„Projekt dla OPAL-RT jest dobrym przykładem współpracy, w której klient z jednej strony ma dobrze przemyślane i jasno zdefiniowane oczekiwania, z drugiej pozostaje otwarty na propozycje i sugestie ze strony lokalnych doradców i jest gotowy dopasować się do specyfiki danego rynku. Szybko zbudowane zaufanie między OPAL-RT i Altios przełożyło się na skuteczną realizację kolejnych etapów doradztwa i podjęcie przez klienta decyzji o lokalizacji biura w Polsce” – mówi Mirek Rosiński, dyrektor projektów międzynarodowych w Altios.
Więcej o projekcie OPAL-RT można przeczytać tutaj: https://bit.ly/41lgy9z
English version:
OPAL-RT opens an office in Poland
OPAL-RT – a world leader in the field of real-time simulation and hardware-in-the-loop (HIL) test equipment – has decided to open an office in Poland. The Canadian company thus wants to strengthen its presence on the Polish market, as well as to serve other Central European countries. The Polish company also plans to launch an R&D department in the near future. Poland is the third European country, after France and Germany, in which OPAL-RT is opening an office.
Altios has been supporting OPAL-RT for almost a year in the process of selecting the right market. The local team, led by Mirek Rosiński, prepared multidimensional analyses regarding specific countries in Central and Eastern Europe and developed detailed sectoral information, including the electricity sector, which is the main customer for OPAL-RT’s solutions. The identified needs of this sector and the local scientific potential coupled with high IT competence determined the choice of Poland as the recommended location for the office. The next stage of support was to identify key Polish partners from the world of science and establish contacts with them to facilitate OPAL-RT’s entry into the Polish market. In addition, Altios assisted OPAL-RT in the company incorporation procedure.
„The project for OPAL-RT is a good example of cooperation in which the client, on the one hand, has well-thought-out and clearly defined expectations and, on the other hand, remains open to proposals and suggestions from local advisors and is ready to adapt to the specifics of the market in question. The trust quickly built up between OPAL-RT and Altios resulted in the successful implementation of the next stages of consultancy and the client’s decision to locate an office in Poland,” – says Mirek Rosiński, director of international projects at Altios.
You can read more about the OPAL-RT project here: https://bit.ly/41lgy9z
Sektor IT w Polsce
Sektor IT od wielu lat jest motorem polskiej gospodarki. Według szacunków Polskiej Agencji Inwestycji i Handlu branża ta zatrudnia ponad 430 tysięcy specjalistów i odpowiada za ok. 8% polskiego PKB. Największy udział w rynku (ponad 2/3) ma branża oprogramowania i usług IT z przychodami na poziomie ok. 55 mld zł i średniorocznym tempem wzrostu przekraczającym w ostatnich latach 12%. Polska jest uważana za drugi po Estonii najbardziej konkurencyjny rynek IT w Europie Środkowej i Wschodniej w rankingu Future of IT przygotowany przez Emerging Europe. Uwzględnia on kryteria takie jak zasoby ludzkie/talenty (w tym kształcenie w IT), infrastruktura IT (w tym poziom cyfrowej transformacji), wpływ na gospodarkę oraz otoczenie biznesowe.
Dynamiczny rozwój branży IT w Polsce ograniczają dwa kluczowe czynniki – niedobór specjalistów oraz rosnące oczekiwania płacowe. Według szacunków Polskiego Instytutu Ekonomicznego Polska potrzebuje ok. 150 tysięcy dodatkowych pracowników IT, by osiągnąć poziom europejskiej średniej; aktualny udział pracowników ICT w ogóle pracowników jest na poziomie 3,5% wobec 4,5% w UE. I chociaż biorąc pod uwagę jedynie potrzeby polskiej gospodarki i uwzględniając aktualne tempo cyfryzacji w wielu sektorach, niedobór pracowników jest mniejszy, szacowany na 25 tysięcy specjalistów, to nie brakuje głosów, że sektor IT w Polsce mógłby wchłonąć nawet 300 tysięcy dodatkowych specjalistów. Luki kadrowe zapełniają programiści z zagranicy, przede wszystkim z Europy Wschodniej, jednak niewystarczająca podaż specjalistów pozostaje istotnym wyzwaniem. Bardzo widoczny w sektorze IT rynek pracownika przekłada się także na stale rosnące oczekiwania płacowe. Poza kadrą zarządzającą specjaliści IT to dziś najlepiej opłacani pracownicy w Polsce, a mimo to presja na wzrost wynagrodzeń nie maleje. Według raportu Hays w pierwszej połowie 2022 r. niemal 80% firm z branży IT przyznało podwyżki, a ich poziom nierzadko znacznie przekraczał inflację. Wraz z upowszechnieniem się pracy zdalnej pracodawcy coraz częściej są zmuszeni konkurować o polskich pracowników z podmiotami z zagranicy, co skutkuje wzrostem wynagrodzeń i ich zbliżaniem się do standardów Europy Zachodniej.
Wysoko oceniane kompetencje polskich programistów sprawiają, że firmy softwarowe, których liczba szacowana jest na ok. 50.000 podmiotów różnej wielkości i różnym profilu działania, stają się coraz częściej przedmiotem zainteresowania inwestorów – zarówno branżowych jak i kapitałowych. Według danych Navigator Poland i Fordata w 2022 r. w Polce przeprowadzono 341 transakcji fuzji i przejęć, z czego najwięcej w sektorze IT/Media/Telecom. Sektor ten jest liderem w liczbie transakcji M&A od 2019 roku, a więc jeszcze przed przyspieszeniem procesów cyfrowej transformacji wywołanym pandemią. Postępująca konsolidacja, będąca odzwierciedleniem trendów widocznych również na europejskich rynkach, jest dla polskich firm nie tylko szansą na większą skalę działania oraz dostęp do nowych klientów lub rynków, ale także sposobem na zaspokojenie oczekiwań pracowników szukających nowych wyzwań i perspektyw rozwoju. Z perspektywy kupującego, ze względu na znaczące rozdrobnienie rynku IT w Polsce i dużą liczbę małych podmiotów, transakcje mają często na celu przejęcie całości lub części zespołu specjalistów danego przedsiębiorstwa.
W 2022 roku:
- Przejęcie Cloudity, największego niezależnego gracza Salesforce w Polsce, przez Hardis Group, francuskiego integratora IT budującego pozycję leadera Salesforce w Europie.
- Przejęcie JCommerce, spółki oferującej usługi z zakresu cyfrowej transformacji przez Inetum, w celu wzmocnienia polskiego zespołu i potwierdzeniu pozycji grupy w Europie Wschodniej.
- Przejęcie Predica, spółki wyspecjalizowanej w usługach cloud Microsoft Azure, mającej ok. 380-osobowy zespół, przez szwajcarski koncern Software One.
- Przejęcie Pragmatists, software house’u z zespołem 30 inżynierów, przez amerykański Snowflake.
W obszarze fuzji i przejęć coraz odważniej radzą sobie również polskie firmy. Przykładem może być Euvic, polska grupa informatyczna oferująca m.in. software development oraz body/team leasing IT, która poprzez spółkę eo Network (przejętą w 2021 r.) zainwestowała w software house Hand2band i prowadzi rozmowy w sprawie kolejnych akwizycji. Firm do przejęcia szuka również Asseco, lider polskiego rynku IT, który w minionym roku kupił Pirios, wiodącego gracza w zakresie rozwiązań do automatyzacji obsługi klienta z wykorzystaniem voicebotów i chatbotów.
Transakcji M&A spodziewać należy się także w sektorze gamingowym, który cieszy się szczególnym zainteresowaniem na świecie. Po sukcesach CD Project i Wiedźmina coraz więcej inwestorów uważnie przygląda się sytuacji w tej branży, która obejmuje 470 podmiotów zatrudniających ponad 12.000 specjalistów i która w 2020 roku wygenerowała niemal 1 mld euro przychodów. Z jednej strony firmy gamingowe szukają kapitału w ramach transakcji fuzji i przejęć (przede wszystkim inwestorów branżowych lub podmiotów finansowych wyspecjalizowanych w tym sektorze), z drugiej strony celów do przejęcia poszukują liczący się gracze notowani na giełdzie tacy jak Huuuge, PCF Group (który kupił pakiet akcji Incuvo – producenta gier VR) czy wspomniany wcześniej CD Projekt, który w 2021 roku zainwestował w kanadyjską firmę Digital Scapes oraz w amerykańskie studio deweloperskie The Molasses Flood.
Mimo obaw związanych ze spowolnieniem gospodarczym i ograniczeniem wydatków przez klientów, perspektywy dla branży wciąż są dość dobre, a popyt na rozwiązania w różnych obszarach IT nie maleje. Konsekwencje trwającej wojny i rosnącej inflacji są trudne do przewidzenia, jednak w 2023 r. można się spodziewać kolejnych znaczących transakcji na rynku IT. Sprzyjać temu będzie charakter operacji M&A, które z uwagi na swój strategiczny wymiar są mniej odporne na przejściowe wahania koniunktury.
English version:
The IT sector in Poland
The IT sector has been the driving force behind the Polish economy for many years. According to the estimates of the Polish Investment and Trade Agency, the sector employs over 430 thousand specialists and accounts for around 8% of Poland’s GDP. The largest market share (more than 2/3) is held by the software and IT services industry, with revenues of around PLN 55 billion and an average annual growth rate exceeding 12% over the last years. The high level of IT competences, the many universities offering IT education, the steady inflow of graduates and the level of salaries, which is still lower than in Western countries, have enabled the sector to develop rapidly in recent years, placing Poland among the European IT leaders. Poland is considered the second most competitive IT market in Central and Eastern Europe after Estonia in the Future of IT ranking prepared by Emerging Europe. It takes into account criteria such as human resources/talent (including IT education), IT infrastructure (including the level of digital transformation), economic impact and the business environment.
Favourable conditions encourage the outsourcing of IT services in Poland. Along with growing experience and increasing confidence in the Polish market, the level of complexity of services located here is also growing, which increasingly include complex, highly specialised processes. The important role of Poland on the European IT map can be confirmed by the investments recently made by Google, which opened the largest centre for the development of Google cloud technology in Europe in Warsaw, and by Microsoft investing in the Polish Digital Valley.
The dynamic development of the IT industry in Poland is limited by two key factors – the shortage of specialists and rising salary expectations. According to estimates by the Polish Economic Institute, Poland needs about 150 thousand additional IT workers to reach the European average; the current share of ICT workers in the total workforce is 3.5% compared to 4.5% in the EU. Although considering only the needs of the Polish economy and taking into account the current pace of digitalisation in many sectors, the shortage of workers is smaller, estimated at 25,000 specialists, there is no lack of opinions that the IT sector in Poland could absorb as many as 300,000 additional specialists. Staff gaps are being filled by programmers from abroad, primarily from Eastern Europe, but the insufficient supply of specialists remains a significant challenge. The highly visible employee market in the IT sector also translates into steadily rising salary expectations. Apart from managers, IT specialists are today the best-paid employees in Poland, and yet the pressure on salary increases continues unabated. According to the Hays report, in the first half of 2022, almost 80% of IT companies granted pay rises, and the level of pay rises often far exceeded inflation. With the spread of remote working, employers are increasingly forced to compete for Polish employees with those from abroad, resulting in rising salaries and bringing them closer to Western European standards.
The high-rated competencies of Polish programmers mean that software companies, estimated at around 50,000 entities of various sizes and activity profiles, are increasingly becoming the focus of interest from investors – both industry and capital. According to data from Navigator Poland and Fordata, 341 M&A transactions were carried out in Poland in 2022, with the largest number in the IT/Media/Telecom sector. This sector has been the leader in the number of M&A transactions since 2019, and thus even before the acceleration of digital transformation processes caused by the pandemic. Progressive consolidation, reflecting trends also visible on European markets, is not only an opportunity for Polish companies to have a larger scale of activity and access to new customers or markets, but also a way to meet the expectations of employees looking for new challenges and growth prospects. From the buyer’s perspective, due to the significant fragmentation of the IT market in Poland and the large number of small entities, transactions are often aimed at acquiring all or part of a company’s team of specialists.
In 2022:
- Acquisition of Cloudity, the largest independent Salesforce player in Poland, by Hardis Group, a French IT integrator building Salesforce leadership in Europe.
- Acquisition of JCommerce, a digital transformation services company, by Inetum to strengthen the Polish team and confirm the group’s position in Eastern Europe.
- Acquisition of Predica, a company specialising in Microsoft Azure cloud services with a team of around 380 people, by Swiss company Software One.
- Acquisition of Pragmatists, a software house with a team of 30 engineers, by US-based Snowflake.
Polish companies are also becoming increasingly bold in the area of mergers and acquisitions. One example is Euvic, a Polish IT group offering, among other services, software development and body/team IT leasing, which has invested in software house Hand2band through eo Network (acquired in 2021) and is in talks for further acquisitions. Companies to acquire are also being sought by Asseco, a leader in the Polish IT market, which last year acquired Pirios, a leading player in customer service automation solutions using voicebots and chatbots.
M&A deals are also expected in the gaming sector, which is of particular interest worldwide. Following the successes of CD Project and The Witcher, more and more investors are taking a close look at the situation in this industry, which comprises 470 entities employing more than 12,000 specialists and which generated almost EUR 1 billion in revenue in 2020. On the one hand, gaming companies are looking for capital in M&A deals (primarily industry investors or financial entities specialised in the sector), while on the other hand, acquisition targets are being sought by major listed players such as Huuuge, PCF Group (which bought a stake in VR game developer Incuvo) or the aforementioned CD Projekt, which invested in Canadian company Digital Scapes and US development studio The Molasses Flood in 2021.
Despite concerns about the economic downturn and reduced spending by customers, the outlook for the industry is still quite good, and the demand for solutions in various areas of IT is not diminishing. The consequences of the ongoing war and rising inflation are difficult to predict, but more significant IT deals can be expected in 2023. This will be supported by the nature of M&A operations, which, due to their strategic dimension, are less immune to temporary economic fluctuations.
Transakcje fuzji i przejęć w Niemczech – 5 kluczowych kwestii
Akwizycje to jeden z najszybszych sposobów dla małych i średnich firm na rozwój działalności za granicą i uzyskanie dostępu do nowych rynków. Transakcje fuzji i przejęć rodzą jednak wiele wyzwań, zwłaszcza gdy mają międzynarodowy wymiar.
Przed rozpoczęciem procesu fuzji i przejęć w Niemczech warto uwzględnić następujące kwestie:
Akwizycje jako element strategii rozwoju
/ Akwizycje vs. wzrost organiczny – wzrost zewnętrzny rozumiany jako fuzje i przejęcia lub alianse strategiczne w wielu przypadkach może okazać się szybszym i bardziej efektywnym rozwiązaniem. Decyzję co do modelu rozwoju warto jednak poprzedzić wstępną analizą rynku. Pozwala ona doprecyzować odpowiednią strategię wejścia, a tym samym uchronić się przed kosztownymi błędami.
/ Możliwości finansowe i źródła finansowania (Wartość przedsiębiorstwa) – pozwalają określić wielkość podmiotu do przejęcia, a także strukturę transakcji.
Project Manager
/ Wyznaczenie Project Managera, który będzie koordynował proces i ułatwi relacje między wszystkimi zaangażowanymi w transakcję podmiotami (przejmowana firma, doradcy, banki itp.) przyczynia się do efektywnej realizacji wyznaczonych działań.
/ Określenie zakresu obowiązków osób włączonych w projekt uławia podział zadań i pozwala uniknąć błędów.
Po potwierdzeniu przez niemiecką firmę woli współpracy, dobrze od razu przedstawić osobę/zespół, który będzie odpowiadał za koordynację procesu.
Idealny podmiot do przejęcia (‘target”)
Dla efektywnego procesu poszukiwania podmiotu do przejęcia konieczne jest precyzyjne określenie idealnego profilu, który uwzględnia:
/ Wielkość firmy (przychody/EBIDTA, zatrudnienie)
/ Profil działalności / oferowane usługi / produkty / sektory / klienci
/ Zasięg geograficzny (region, kraj)
/ Inne elementy (forma prawna, firma rodzinna, forma akwizycji, zespół zarządzający itp.)
Różnice kulturowe
/ Pierwszy kontakt z wybranymi firmami: pierwszy kontakt w transakcjach fuzji I przejęć w Niemczech jest dość skomplikowany, ponieważ nie wiadomo, czy dana firma jest otwarta na rozmowę o ewentualnej sprzedaży. Ważne jednak, by stworzyć okazję do dyskusji, do czego przydaje się znajomość lokalnej kultury biznesowej.
W Niemczech zespół Altios kontaktuje się telefonicznie z wybranymi podmiotami i organizuje spotkania, na których przybliża profil kupującego oraz przedstawia szczegóły i cele projektu. Pierwsze kontakty są prowadzone w języku niemieckim, co skraca dystans i ułatwia budowanie relacji.
/ Negocjacje w procesie fuzji i przejęć: uwzględnianie różnic kulturowych ma istotne znaczenie dla sukcesu procesu. Ważne jest dotrzymywanie założonych terminów, jasna komunikacja oraz informowanie o wszelkich zmianach dotyczących wspólnych ustaleń.
Niemcy są narodem szczególnie ceniącym dobre przygotowanie i precyzyjne komunikaty. Prezentacje i argumenty w rozmowach biznesowych powinny być zwięzłe, precyzyjnie sformułowane i dobrze uzasadnione. Budowanie relacji nie ogranicza się do samych spotkań; pod uwagę brana jest całość kontaktu – dochowywanie terminów, płynna komunikacja mailowa czy informowanie z wyprzedzeniem o ewentualnych modyfikacjach ustalonego planu.
/ Integracja post akwizycyjna: wyznaczenie osoby odpowiedzialnej oraz ustalenie harmonogramu działań są niezbędne dla efektywnej integracji. Obejmuje ona m.in. zmianę nazwy (w zależności od rynku, oczekiwań kupującego) oraz ujednolicenie procesów (IT, finanse, HR).
Harmonogram i przygotowanie dokumentów
/ Rozpoczynając proces fuzji i przejęć, należy wyznaczyć harmonogram kluczowych etapów takiego procesu z uwzględnieniem czasu potrzebnego na efektywną realizację każdego z nich: ok. 2 miesiące na zebranie informacji o podmiotach na rynku, 2-3 miesiące na fazę kontaktów, 4 miesiące na Due Diligence.
/ Dopasowanie się do dyspozycyjności targetu – spółki będące w procesie pozyskiwania partnerów mogą być bardzo szybko gotowe na rozmowę o współpracy kapitałowej i sprawnie udostępniać niezbędne informacje. Z drugiej strony, firmy do tej pory nierozważające takiej możliwości, mogą potrzebować więcej czasu na decyzję o zaangażowaniu się w rozmowy.
/ Transakcje fuzji i przejęć wymagają wielu działań i dokumentów. Do najważniejszych z nich zaliczyć należy:
- List intencyjny (LOI od ang. Letter of Intent): dokument wstępny przedstawiający główne zamierzenia planowanej transakcji, potwierdzający wolę stron prowadzenia dalszych negocjacji.
- Data room (VDR – virtual data room): wirtualne miejsce umożliwiające bezpieczne gromadzenie dokumentów i zapewniające dostęp do nich osobom zaangażowanym w transakcję (m.in. prawnicy, audytorzy, doradcy podatkowi).
- Due diligence: proces ułatwiający kupującemu zbadanie przedmiotu transakcji i określenie jego wartości. Główne analizowane obszary to kwestie finansowe, prawne, podatkowe, IT, handlowe i środowiskowe.
- Po przeprowadzeniu due diligence i uzgodnieniu warunków, strony podpisują zasadniczą umowę – umowę sprzedaży udziałów lub aktywów, w zależności od ustalonej formy transakcji.
Rozważasz akwizycję w Niemczech?
Skontaktuj się z nami:
m.tchorzewska@altios.com
The five key steps to prepare your M&A operation in Germany
External growth is one of the quickest ways, for SMEs to grow their business and expand their operations (activities, services, clients) abroad. However, a Merger & Acquisition process faces many challenges, especially in an international context.
5 prerequisites are critical, before beginning your M&A operation in Germany.
Integrate external growth into your development strategy
/ External VS Organic growth: Define the best way to enter a new country, new market. External growth strategies (M&A or Strategic alliances), can be quicker in most cases, but preliminary analysis is mandatory before launching a full process. It can lead to value loss if not done correctly.
/ Verify your financing capacity (level of Enterprise Value) to assess the size of the target you can aim for.
Appoint a Project Manager
/ Name a Project Manager within your organization that will be the link between all the parties involved in the M&A operation (advisors, targets, banks, etc.)
/ Depending on the size of the project, define the scope of responsibilities of each member involved in the project.
In Germany: It may take some time to get initial feedback from the German targets, but once the interest of a target has been validated, it is important to be reactive and to be able to introduce the same people to the Germans, to ensure a good follow-up throughout the mission.
Define the ideal target
/ Define the company size (employee, revenue/EBITDA, balance sheet.)
/ Define the activity / services / products / sectors / clients
/ Define the geographical scope (region, country)
/ Define the other criteria (type of ownership, type of acquisition, type of clients, management team, etc.)
Adapt to cultural differences
/ Approach the potential targets: The first approach in the M&A operation is always complicated as we do not know if the targets are ready to sell their companies or open to sharing information. The idea is to create the opportunity. Each approach must adapt to cultural specificities to maximize the chances of opening the door and getting information.
In Germany: Our local teams approach the targets directly by phone and organize the first meeting in German to discuss your company and your objectives and those of the targets. The first approach in German allows to reassure the interlocutors a little and allows first fluid exchanges.
/ Negotiation phase and the M&A process: Adapting to cultural differences is key: respect the agenda/calendar, communicate clearly, do not rush, and communicate in advance, if changes any.
In Germany especially: Your presentations and arguments have to be explicit. well-founded, short, straight to the point, instructive and technical during exchanges. The relationship is not limited to meetings: make sure you stick to the schedule and if you have to cancel or postpone a meeting or a call, let your contact know well in advance and agree on a new date.
/ In the post-deal integration: Put in place a planning and a project manager to run properly the integration. Decide to change branding (depending on the market), decide to mutualize tools (IT, finance, HR, etc.).
Specify the schedule & prepare your documents
/ Define the planning of the M&A operation for the main steps: Duration of each step (2 months for the screening, 2-3 months for the approach phase, 4 months for Due Diligence, etc.). It’s mandatory to be structured and plan.
/ Adapt to the agenda/calendar of each target (might be quicker than expected if the target is in an active sale process/longer if the target is initially not ready to sell).
/ A M&A operation requires a large number of documents. You need to prepare the following:
- The Letter of Intent (LOI): A document outlining an agreement between two or more parties before the agreement is finalized.
- Data rooms (online data room): running a data room process requires gathering confidential documents that third parties (lawyers, investment banks, chartered accountants, etc.) may then access more easily during the process
- Due diligence: the process through which a potential acquirer evaluates a target company or its assets for an acquisition. The relevant areas of concern may include the financial, legal, labor, tax, IT, environment, and market/commercial situation of the company.
After due diligence is completed, the parties may proceed to draw up a Definitive Agreement, known as a „merger agreement,” „share purchase agreement” or „asset purchase agreement” depending on the structure of the transaction.
Looking to move into Germany?
Contact us:
m.tchorzewska@altios.com
Wietnam - rynek nowych możliwości
Wietnamskie Ministerstwo Przemysłu i Handlu oszacowało wartość krajowego sektora detalicznego na 170 mld USD w 2020 roku, a jego CARG w latach 2021-2026 wyniesie około 10%.
Zachowania klientów zmierzają w kierunku ekologicznej, zdrowej i zrównoważonej konsumpcji. Wraz z ożywieniem i rozwojem gospodarczym ludzie wydają więcej pieniędzy i poświęcają więcej uwagi swojemu życiu osobistemu. Ten trend zwiększa zakupy detaliczne, zwłaszcza w segmencie produktów z wyższej półki.
Polska ma dobre wyniki w eksporcie do Wietnamu, zwłaszcza żywności. Inne sektory, takie jak farmaceutyki, kosmetyki i artykuły gospodarstwa domowego, zyskały ostatnio duży potencjał. EVFTA może zwiększyć import.
Czy polskie firmy skorzystają z tej szansy?
Vietnam - The new destination
The Vietnam Ministry of industry and trade estimated the value of the national retail sector at 170B USD in 2020, and its CARG goes around 10% from 2021 to 2026.
The customer’s behavior is orienting toward green, healthy and sustainable consumption. With the economic recovery and development, people spend more money and attention on their personal life. This trend increases retail purchases, especially for luxury segmentation.
Poland has reached a good exportation to Vietnam, especially for food. Other sectors have become very potential recently, such as pharmaceuticals, cosmetics, and household items. The EVFTA can enhance the import.
Which Polish company will take this opportunity?
10 najbardziej obiecujących rynków dla polskich przedsiębiorców
Polski Instytut Ekonomiczny przygotował raport wskazujący najbardziej perspektywiczne rynki dla polskich eksporterów. Z analizy danych wynika, że Stany Zjednoczone są najciekawszym rynkiem dla polskich firm. Kolejne miejsca w pierwszej dziesiątce zajmują Zjednoczone Emiraty Arabskie, Chiny, Ukraina, Indie, Wietnam, Japonia, Kanada, Egipt i Serbia. Eksperci brali pod uwagę konkurencyjność polskich towarów na danym rynku, jego wielkość oraz perspektywy wzrostu. Więcej na temat badania i rynków w linku https://bit.ly/34GbzYr.
10 most promising markets for Polish companies
Polish Economic Institute has prepared a report indicating the most promising markets for Polish exporters. The data analysis shows that the United States is the most interesting market for Polish companies. Next positions in the top ten are occupied by the United Arab Emirates, China, Ukraine, India, Vietnam, Japan, Canada, Egypt and Serbia. Experts took into account the competitiveness of Polish goods on the market, its size and growth prospects. More about the survey and markets under following link. https://bit.ly/34GbzYr.
Rekordowy rok polskiej branży meblarskiej
Eksport polskich mebli w roku 2021 wyniósł aż 59 mld PLN. Wynik ten jest lepszy o 20% w porównaniu z rokiem poprzednim, jest też lepszy od oczekiwań.
Najważniejszym rynkiem wciąż pozostają Niemcy, jednak polscy producenci eksportują na bardziej wymagające rynki, jak na przykład Stany Zjednoczone. W 2021 roku sprzedaż na rynek amerykański wzrosła o 25%.
Długoterminowym celem polskiej branży meblowej jest przekroczenie 100 mld zł. Gdyby poziom ten został osiągnięty w 2030 r., oznaczałoby to podwojeniem eksportu w ciągu dekady.
Good results of Polish furniture industry
The value of Polish furniture exports in 2021 has reached as much as PLN 59 billion. This result is 20% better than the previous year and it is also better than predicted.
The most important market is still Germany, but Polish manufacturers export to more demanding markets, such as the United States. In 2021, sales to the American market increased by 25%.
The long-term goal of the Polish furniture industry is to exceed PLN 100 billion. If this level is reached in 2030, it would mean doubling exports within a decade.
Nowy Polski Ład. Zmiany podatkowe i prawne w 2022. Możliwośi biznesowe w Republice Czeskiej, Rumunii i Bułgarii
Eksperci z kancelarii Peterka & Partners oraz Altios, w trakcie nadchodzącego webinarium, opowiedzą Państwu jakie możliwości rozwoju i dywersyfikacji biznesu w Europie środkowej mają polscy przedsiębiorcy, szczególnie w świetle rozwiązań wprowadzonych przez Polski Nowy Ład.
W trakcie webinarium zostaną poruszone między innymi następujące tematy:
- W jaki sposób założyć biznes w Czechach, Rumunii i Bułgarii
- Jakie obowiązki prawne i podatkowe musi spełnić przedsiębiorca w tych krajach
- Czy warto mieć własny zespół sprzedażowy, wspierający sprzedaż w krajach Europy środkowej
- Czy dywersyfikacja biznesu w Europie środkowej to dobry pomysł
Webinarium odbędzie się 2 grudnia 2021 r. w godzinach 10:00 – 11:30.
Zagadnienia będą prezentowane w języku angielskim i polskim.
Rejestracja na webinarium pod poniższym linkiem
The New Polish Deal. Tax and legal changes in 2022. Tax opportunities in the Czech Republic, Romania and Bulgaria
During the upcoming webinar, experts from Peterka & Partners and Altios will tell you what opportunities Polish entrepreneurs have to develop and diversify their business in Central Europe, especially in light of the solutions introduced by the Polish New Deal.
During the webinar, the following topics, among others, will be covered:
- How to start a business in the Czech Republic, Romania and Bulgaria
- What legal and tax obligations an entrepreneur has to fulfill in these countries
- Is it worth having your own sales team to support sales in Central European countries?
- Is it a good idea to diversify your business in Central Europe?
The webinar will take place on December 2, 2021 from 10:00 to 11:30 am.
The issues will be presented in English and Polish.
Registration for the webinar at the link below
Polskie firmy szukają możliwości ekspansji w Indiach
Altios we współpracy z Crédit Agricole zaprasza polskie firmy zainteresowane rynkiem indyjskim do udziału w webinarium i spotkaniach biznesowych!
Od wielu lat Indie postrzegane są jako jeden z najbardziej obiecujących rynków globalnych – po części ze względu na 1,4 miliarda mieszkańców, szybko rozwijającą się gospodarkę i polityczną stabilizację. Ostatnie prognozy pokazują, że Indie szybko wychodzą z kryzysu gospodarczego w 2020 roku – czy to właściwy moment na prowadzenie interesów w kraju będącym największą demokracją na świecie?
Eksperci z ALTIOS i Crédit Agricole opowiedzą o specyfice rynku indyjskiego, a także o sprawdzonych strategiach wejścia i rozwoju biznesu na tym perspektywicznym rynku!
Swoimi doświadczeniami podzieli się także firma, która z sukcesem rozpoczęła działalność w Indiach.
W trakcie webinarium zostaną poruszone między innymi następujące tematy:
- Dane makroekonomiczne / perspektywy biznesowe
- Strategie wejścia oraz ekspansji na rynku indyjskim
- Jak znaleźć najlepszego partnera
- Jak zrekrutować idealnego Business Developera
- Obecność i rozwiązania oferowane przez Crédit Agricole w Indiach
Jeśli interesujecie się Państwo rynkiem indyjskim i potrzebujecie konkretnej porady, zarejestrujcie się także na nasze spotkanie B2B. Nasi eksperci udzielą wszystkich informacji, których Państwo szukacie!
Webinarium odbędzie się 26 sierpnia 2021 r. w godzinach 10:30 – 11:45.
Zagadnienia będą prezentowane w języku angielskim.
Można zarejestrować się wyłącznie na webinarium lub spotkanie biznesowe, bądź na obydwa te wydarzenia. Wszystkie niezbędne informacje znajdziecie Państwo klikając w poniższy link.
Polish companies looking to expand in India
Altios, in partnership with Crédit Agricole, is organizing a webinar and individual meetings for Polish companies interested in the Indian market!
Since many years India has been perceived as one of the most promising global markets – in part due to its 1.4 billion-strong population, high-growth economy and political stability. Recent forecasts show that India is quickly recovering from the economic crisis of 2020 –
a question arises whether it is the right moment to do business with the world’s largest democracy?
Experts from ALTIOS and Crédit Agricole will discuss the specificities of the Indian market and how you can take advantage of them to expand or set up in this prospective market!
A company that successfully launched operations in India will also share its experience.
Key themes of discussion
- Macro economics/business outlook
- Analysis of key factors for market entrance/expansion in India
- How to search for the best partner or the ideal business developer
- Presence and solutions of Crédit Agricole in India
Are you interested in the Indian market and want some specific advice? Do not hesitate to register to our B2B meeting. Our experts will provide you with all the information you are looking for!
The webinar will be held on August 26th, 2021 from 10:30 to 11:45 a.m.
All subjects will be presented in English.
You can either register to the webinar or a B2B meeting alone, or to both these events. You will find all the needed information under the link below.
Przybywa nowych spółek
W pierwszym półroczu 2021 r. zarejestrowano w Polsce 25,6 tys. nowych spółek. Jeśli taki trend się utrzyma, to liczba przedsiębiorców rejestrujących się w Krajowym Rejestrze Sądowym będzie rekordowa. Najwięcej spółek zarejestrowano w województwie mazowieckim. https://bit.ly/2UtCpOp
Number of companies is growing
In the first half of 2021, 25.6 thousand of new companies were registered in Poland. If this trend continues, the number of entrepreneurs registering in the National Court Register will be highest since 2012. Most companies were registered in Mazowieckie Voivodeship. https://bit.ly/2UtCpOp
Niedobór materiałów ograniczy wzrost produkcji?
Polska gospodarka odrabia straty spowodowane COVID. Według ekspertów dynamiczny wzrost produkcji w porównaniu do 2020 roku, to przede wszystkim efekt niskiej bazy. Produkcja jednak odrobiła pandemiczne straty. Nie wszystkie branże jednak zaliczają mocne odbicie. Analitycy Credit Agricole wskazują, że przyczyną mogą być zakłócenia w łańcuchach dostaw oraz drożejące surowce. https://bit.ly/3j0GDqI
Shortage of materials will influence on the production growth?
Polish economy is making up for the losses caused by COVID. According to experts, the dynamic increase in production compared to 2020 is primarily the effect of a low base. The production recovered from the pandemic crisis, however, not all industries have a strong rebound. Credit Agricole analysts indicate that the reason may be disruptions in supply chains and more expensive raw materials. https://bit.ly/3j0GDqI